Negocjacje w biznesie
Informacje ogólne
Kod przedmiotu: | WP-MON-PO-S-NwB |
Kod Erasmus / ISCED: | (brak danych) / (brak danych) |
Nazwa przedmiotu: | Negocjacje w biznesie |
Jednostka: | Wydział Prawa i Administracji |
Grupy: |
Grupa przedmiotów ogólnouczelnianych - Obszar nauk społecznych (studia II stopnia) |
Punkty ECTS i inne: |
5.00 (zmienne w czasie)
|
Język prowadzenia: | (brak danych) |
Poziom przedmiotu: | podstawowy |
Symbol/Symbole kierunkowe efektów uczenia się: | wpisz symbol/symbole efektów kształcenia |
Wymagania wstępne: | Brak |
Skrócony opis: |
Wykład dotyczy problematyki działań negocjacyjnych w zmieniającym się, zglobalizowanym świecie. Negocjacje należy rozumieć jako rodzaj komunikowania perswazyjnego, które wykazuje szereg cech szczególnych zakotwiczonych w kontekście kulturowym. W ramach przedmiotu studenci poznają kultury negocjacyjne, uwarunkowania psychologiczne i osobowościowe negocjacji; zdobywają wiedze na temat strategii i stylów negocjacyjnych a także roli interesów w procesie negocjacyjnym. |
Pełny opis: |
Pojęcie negocjacji. Negocjacje jako instrument prawa międzynarodowego i dyplomacji. Negocjacje a interesy. Negocjacje jako element dialogu i komunikowania. Środowisko negocjacyjne (psychologia, kultura, ideologia). Wybrane style negocjacyjne (amerykański, niemiecki, fiński, japoński itp.). Negocjatorzy - cechy, predyspozycje i kompetencje. Strategie negocjacyjne. Taktyki i techniki negocjacyjne. Struktura i przebieg procesów negocjacyjnych. Liczba tematów nie odpowiada liczbie spotkań - ma charakter problemowy, orientacyjny. |
Literatura: |
Literatura podstawowa: Halina Brdulak, Jacek Brdulak, Negocjacje handlowe, Warszawa 2000; Jacek Kamiński, Negocjowanie. Techniki rozwiązywania konfliktów, Warszawa 2003 i nast. wyd. Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton, Dochodząc do Tak. Negocjowanie bez poddawania się, Warszawa 1994 i nast. wyd.; Richard R. Gesteland, Różnice kulturowe a zachowania w biznesie. Marketing, negocjacje i zarządzanie w różnych kulturach, Warszawa 1999, 2000;Geert Hofstede, Kultury i organizacje. Zaprogramowanie umysłu, Warszawa 2000,i nast. wyd. Literatura uzupełniająca: Shelly L. Chaiken et al., Perswazja w negocjacjach i sytuacjach konfliktowych, w: Morton Deutsch, Peter T. Coleman (red.), Rozwiązywanie konfliktów. Teoria i praktyka, Kraków 2005, s. 144-165; Raymond Cohen, Negotiations Across Cultures. International Communication in an Interdependent World, Washington, D.C. 1997, s. 9 - 43 lub tenże, Negotiating across Cultures, w: Chester A. Crocker, Fen Osler Hampson, and Pamela Aall (eds), Turbulent Peace. The Challenges of Managing International Conflict, Washington, D.C. (United States Institute of Peace Press) 2003, s. 469-482; Christophe Dupont, Negotiation as Coalition Building, ,,International Negotiation. A Journal of Theory and Practice" 1996, nr 1, s. 47-64; Janusz Grzelak, Dominika Maison, Grażyna Wąsowicz-Kiryło, Kultura negocjacyjna Polaków w kontekście integracji z Unią Europejską, Warszawa (Instytut Spraw Publicznych) 2000; Leo Hawkins, Michael Hudson, Robert Cornall, Prawnik jako negocjator, Warszawa 1995, s. 138 - 155. |
Zajęcia w cyklu "Semestr zimowy 2023/24" (zakończony)
Okres: | 2023-10-01 - 2024-01-31 |
Przejdź do planu
PN WT WYK_MON
ŚR CZ PT |
Typ zajęć: |
Wykład monograficzny, 30 godzin
|
|
Koordynatorzy: | Natalia Kohtamaki | |
Prowadzący grup: | Natalia Kohtamaki | |
Lista studentów: | (nie masz dostępu) | |
Zaliczenie: |
Przedmiot -
Egzaminacyjny
Wykład monograficzny - Egzaminacyjny |
|
E-Learning: | E-Learning (pełny kurs) z podziałem na grupy |
|
Typ przedmiotu: | obowiązkowy |
|
Grupa przedmiotów ogólnouczenianych: | PO/S1 - obszar nauk społecznych - I stopień/JM |
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet Kardynała Stefana Wyszyńskiego w Warszawie.