Negotiations in international relations

General data

Course ID:	WP-SM-MON-NwSM(p)
Erasmus code / ISCED:	(unknown) / (unknown)
Course title:	Negotiations in international relations
Name in Polish:	Negocjacje w stosunkach międzynarodowych
Organizational unit:	Faculty of Law and Administration
Course groups:
ECTS credit allocation (and other scores):	(not available) Basic information on ECTS credits allocation principles: the annual hourly workload of the student’s work required to achieve the expected learning outcomes for a given stage is 1500-1800h, corresponding to 60 ECTS; the student’s weekly hourly workload is 45 h; 1 ECTS point corresponds to 25-30 hours of student work needed to achieve the assumed learning outcomes; weekly student workload necessary to achieve the assumed learning outcomes allows to obtain 1.5 ECTS; work required to pass the course, which has been assigned 3 ECTS, constitutes 10% of the semester student load. view allocation of credits
Language:	Polish
Subject level:	elementary
Learning outcome code/codes:	enter learning outcome code/codes
Short description:	(in Polish) Przedmiot obejmuje takie zagadnienie jak pojęcie negocjacji; negocjacje jako instrument prawa międzynarodowego i dyplomacji; negocjacje jako element dialogu i komunikowania międzynarodowego; wybrane style negocjacyjne (północnoamerykański, państw UE, rosyjski, japoński, chiński i in.), jak również omawia cechy, predyspozycje i kompetencje negocjatorów, w tym poprzez symulacja wybranych przypadków z praktyki negocjacji.
Full description:	(in Polish) Treści wykładu obejmują następujące zagadnienia: Omówienie technik negocjacyjnych Zasady i style negocjacji Cechy dobrego negocjatora Rodzaje negocjacji według różnych kryteriów Warunki konieczne do podjęcia negocjacji Fazy negocjacji Taktyki negocjacyjne Zasady skutecznego słuchania i mówienia Sytuacje konfliktowe w negocjacjach i sposoby ich rozwiązywania Tryb zawierania umów międzynarodowych oraz odniesienie do polskiej praktyki Uwarunkowania kulturowe w negocjacjach kulturowych (np. Rosja, USA, Chiny, Japonia, Niemcy) Sytuacja negocjacyjna i środowisko negocjacji międzynarodowych Uwarunkowania procesu negocjacyjnego: psychologia, kultura, ideologia. Problematyka teorii wpływania na innych, narzędzia wpływu. Elementy podstaw retoryki i erystyki.
Bibliography:	(in Polish) R. Fisher - W. Ury, Dochodząc do tak. Negocjowanie bez poddawania się, Warszawa 1991, W. Ury Odchodząc od NIE. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji autorstwa, Warszaw 2013 S. Bieleń , Negocjacje w stosunkach międzynarodowych, Warszawa, 2013 M. Kendik, Negocjacje międzynarodowe, Warszawa 2009,
Efekty kształcenia i opis ECTS:	(in Polish) Student zna techniki negocjacyjne i ich uwarunkowania kulturowe Student potrafi wykorzystać metody i narzędzia, w tym techniki pozyskiwania danych, właściwe dla stosunków międzynarodowych takie jak negocjacje Student potrafi zaplanować i zorganizować pracę indywidualną i w zespole w ramach zagadnień związanych ze stosunkami międzynarodowymi, w tym występujących w ramach procesu negocjacji
Assessment methods and assessment criteria:	(in Polish) Ocena z przedmiotu jest składową: - obecności na zajęciach i przygotowania do zajęć, w tym prezentacji w grupie - zaangażowania podczas zajęć oraz ocena nabytych umiejętności sprawdzana podczas zajęć - ocena z egzaminu przeprowadzonego w formie negocjacji

This course is not currently offered.

Course descriptions are protected by copyright.
Copyright by Cardinal Stefan Wyszynski University in Warsaw.