Cultural differences in international negotiations

Celem zajęć jest wprowadzenie do podstawowych zagadnień dotyczących różnic kulturowych jako czynnika determinującego negocjacje międzynarodowe w wymiarze politycznym i gospodarczym. W pierwszej części zajęć omówione zostaną najważniejsze różnice kulturowe zarówno w obrębie Europy i cywilizacji Zachodu, jak i pomiędzy cywilizacjami. W drugiej części zajęć analizie poddane zostaną najważniejsze aspekty negocjacji międzynarodowych w obszarze polityki i ekonomii.

I. Podstawowe pojęcia

1. Kultura, kultura narodowa, tożsamość narodowa

2. Biznes międzynarodowy

3. Różnice rasowe i kulturowe

4. Pożytki z różnorodności kulturowej (Ulf Hannerz)

5. Stereotypy i uprzedzenia jako bariery dla skutecznej i korzystnej komunikacji

6. Szok kulturowy i adaptacja kulturowa

II. Kultury narodowe: próba klasyfikacji

1. „Wielki podział” między kulturami świata biznesu (Richard R. Gesteland)

2. Relacje jednostka-społeczeństwo

3. Pojmowanie władzy

4. Status społeczny i okazywanie szacunku

5. Sposób i styl wypowiadania się

6. Pojmowanie czasu

7. Stosunek do czasu i harmonogramów

8. Niewerbalne sposoby zachowania

III. Komunikacja werbalna i niewerbalna w stosunkach międzykulturowych

1. Komunikowanie

2. Komunikacja werbalna

3. Komunikacja parawerbalna (paralangue)

4. Komunikacja niewerbalna

IV. Uwzględnianie różnic kulturowych w procesie negocjacji (Richard R. Gesteland)

1. Kultury propartnerskie

2. Kultury protransakcyjne

 Gesteland R.R., Różnice kulturowe a zachowania w biznesie, Warszawa 2000.

 Ociepka B., Komunikowanie międzynarodowe, Wrocław 2002.

 Rosa G., Komunikacja i negocjacje w biznesie, Szczecin 2009.

 Zenderowski R., Koziński B., Różnice kulturowe w biznesie, Wyd. CeDeWu, Warszawa 2012 (wyd. I), ss. 329. ISBN: 9788375564730.

Zaliczenie na ocenę – test pisemny (na ostatnich zajęciach).