Uniwersytet Kardynała Stefana Wyszyńskiego w Warszawie - Centralny System Uwierzytelniania
Strona główna

Negocjacje w stosunkach międzynarodowych

Informacje ogólne

Kod przedmiotu: WP-SM-MON-NwSM(p)
Kod Erasmus / ISCED: (brak danych) / (brak danych)
Nazwa przedmiotu: Negocjacje w stosunkach międzynarodowych
Jednostka: Wydział Prawa i Administracji
Grupy:
Punkty ECTS i inne: (brak) Podstawowe informacje o zasadach przyporządkowania punktów ECTS:
  • roczny wymiar godzinowy nakładu pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się dla danego etapu studiów wynosi 1500-1800 h, co odpowiada 60 ECTS;
  • tygodniowy wymiar godzinowy nakładu pracy studenta wynosi 45 h;
  • 1 punkt ECTS odpowiada 25-30 godzinom pracy studenta potrzebnej do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się;
  • tygodniowy nakład pracy studenta konieczny do osiągnięcia zakładanych efektów uczenia się pozwala uzyskać 1,5 ECTS;
  • nakład pracy potrzebny do zaliczenia przedmiotu, któremu przypisano 3 ECTS, stanowi 10% semestralnego obciążenia studenta.

zobacz reguły punktacji
Język prowadzenia: polski
Poziom przedmiotu:

podstawowy

Symbol/Symbole kierunkowe efektów uczenia się:

SM1_W11

SM1_U01

SM1_U05

SM1_U09

SM1_U14

SM1_U16

SM1_K01

SM1_K02

Skrócony opis:

Przedmiot obejmuje takie zagadnienie jak pojęcie negocjacji; negocjacje jako instrument prawa międzynarodowego i dyplomacji; negocjacje jako element dialogu i komunikowania międzynarodowego; wybrane style negocjacyjne (północnoamerykański, państw UE, rosyjski, japoński, chiński i in.), jak również omawia cechy, predyspozycje i kompetencje negocjatorów, w tym poprzez symulacja wybranych przypadków z praktyki negocjacji.

Pełny opis:

Treści wykładu obejmują następujące zagadnienia:

Omówienie technik negocjacyjnych

Zasady i style negocjacji

Cechy dobrego negocjatora

Rodzaje negocjacji według różnych kryteriów

Warunki konieczne do podjęcia negocjacji

Fazy negocjacji

Taktyki negocjacyjne

Zasady skutecznego słuchania i mówienia

Sytuacje konfliktowe w negocjacjach i sposoby ich rozwiązywania

Tryb zawierania umów międzynarodowych oraz odniesienie do polskiej praktyki

Uwarunkowania kulturowe w negocjacjach kulturowych (np. Rosja, USA, Chiny, Japonia, Niemcy)

Sytuacja negocjacyjna i środowisko negocjacji międzynarodowych

Uwarunkowania procesu negocjacyjnego: psychologia, kultura, ideologia.

Problematyka teorii wpływania na innych, narzędzia wpływu. Elementy podstaw retoryki i erystyki.

Literatura:

R. Fisher - W. Ury, Dochodząc do tak. Negocjowanie bez poddawania się,

Warszawa 1991,

W. Ury Odchodząc od NIE. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji autorstwa, Warszaw 2013

S. Bieleń , Negocjacje w stosunkach międzynarodowych, Warszawa, 2013

M. Kendik, Negocjacje międzynarodowe, Warszawa 2009,

Efekty kształcenia i opis ECTS:

Student zna techniki negocjacyjne i ich uwarunkowania kulturowe

Student potrafi wykorzystać metody i narzędzia, w tym techniki

pozyskiwania danych, właściwe dla stosunków międzynarodowych takie jak negocjacje

Student potrafi zaplanować i zorganizować pracę indywidualną i w zespole w ramach zagadnień związanych ze stosunkami międzynarodowymi, w tym występujących w ramach procesu negocjacji

Metody i kryteria oceniania:

Ocena z przedmiotu jest składową:

- obecności na zajęciach i przygotowania do zajęć, w tym prezentacji w grupie

- zaangażowania podczas zajęć oraz ocena nabytych umiejętności sprawdzana

podczas zajęć

- ocena z egzaminu przeprowadzonego w formie negocjacji

Przedmiot nie jest oferowany w żadnym z aktualnych cykli dydaktycznych.
Opisy przedmiotów w USOS i USOSweb są chronione prawem autorskim.
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet Kardynała Stefana Wyszyńskiego w Warszawie.
ul. Dewajtis 5,
01-815 Warszawa
tel: +48 22 561 88 00 https://uksw.edu.pl
kontakt deklaracja dostępności USOSweb 7.0.2.0-1 (2024-03-12)