Negocjacje w stosunkach międzynarodowych
Informacje ogólne
Kod przedmiotu: | WP-SM-MON-NwSM(p) |
Kod Erasmus / ISCED: | (brak danych) / (brak danych) |
Nazwa przedmiotu: | Negocjacje w stosunkach międzynarodowych |
Jednostka: | Wydział Prawa i Administracji |
Grupy: | |
Punkty ECTS i inne: |
(brak)
|
Język prowadzenia: | polski |
Poziom przedmiotu: | podstawowy |
Symbol/Symbole kierunkowe efektów uczenia się: | SM1_W11 SM1_U01 SM1_U05 SM1_U09 SM1_U14 SM1_U16 SM1_K01 SM1_K02 |
Skrócony opis: |
Przedmiot obejmuje takie zagadnienie jak pojęcie negocjacji; negocjacje jako instrument prawa międzynarodowego i dyplomacji; negocjacje jako element dialogu i komunikowania międzynarodowego; wybrane style negocjacyjne (północnoamerykański, państw UE, rosyjski, japoński, chiński i in.), jak również omawia cechy, predyspozycje i kompetencje negocjatorów, w tym poprzez symulacja wybranych przypadków z praktyki negocjacji. |
Pełny opis: |
Treści wykładu obejmują następujące zagadnienia: Omówienie technik negocjacyjnych Zasady i style negocjacji Cechy dobrego negocjatora Rodzaje negocjacji według różnych kryteriów Warunki konieczne do podjęcia negocjacji Fazy negocjacji Taktyki negocjacyjne Zasady skutecznego słuchania i mówienia Sytuacje konfliktowe w negocjacjach i sposoby ich rozwiązywania Tryb zawierania umów międzynarodowych oraz odniesienie do polskiej praktyki Uwarunkowania kulturowe w negocjacjach kulturowych (np. Rosja, USA, Chiny, Japonia, Niemcy) Sytuacja negocjacyjna i środowisko negocjacji międzynarodowych Uwarunkowania procesu negocjacyjnego: psychologia, kultura, ideologia. Problematyka teorii wpływania na innych, narzędzia wpływu. Elementy podstaw retoryki i erystyki. |
Literatura: |
R. Fisher - W. Ury, Dochodząc do tak. Negocjowanie bez poddawania się, Warszawa 1991, W. Ury Odchodząc od NIE. Negocjowanie od konfrontacji do kooperacji autorstwa, Warszaw 2013 S. Bieleń , Negocjacje w stosunkach międzynarodowych, Warszawa, 2013 M. Kendik, Negocjacje międzynarodowe, Warszawa 2009, |
Efekty kształcenia i opis ECTS: |
Student zna techniki negocjacyjne i ich uwarunkowania kulturowe Student potrafi wykorzystać metody i narzędzia, w tym techniki pozyskiwania danych, właściwe dla stosunków międzynarodowych takie jak negocjacje Student potrafi zaplanować i zorganizować pracę indywidualną i w zespole w ramach zagadnień związanych ze stosunkami międzynarodowymi, w tym występujących w ramach procesu negocjacji |
Metody i kryteria oceniania: |
Ocena z przedmiotu jest składową: - obecności na zajęciach i przygotowania do zajęć, w tym prezentacji w grupie - zaangażowania podczas zajęć oraz ocena nabytych umiejętności sprawdzana podczas zajęć - ocena z egzaminu przeprowadzonego w formie negocjacji |
Właścicielem praw autorskich jest Uniwersytet Kardynała Stefana Wyszyńskiego w Warszawie.